Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp, portal@rosbo.ru
Поможем с выбором. Отправим запрос нескольким учебным центрам!

Очно. Тренинг "Стратегические продажи"

21 августа
2 дня (16 часов)
22 августа

Обратите внимание!

Это мероприятие состоялось или было отменено.

Вы можете отправить запрос WhatsApp, portal@rosbo.ru и узнать, планируется ли повторное обучение или есть ли подобные программы

Просим вас уточнить город, название программы или url страницы.

Цена: 
12000
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
Санкт-Петербург, Невский проспект, д.78 (5 минут от метро Маяковская).

Стратегия активных продаж

«Чтобы поймать рыбу, недостаточно просто подойти к воде.
Необходимо уметь выбирать водоем, знать законы рыбной
ловли, иметь снаряжение и уметь им пользоваться»

Программа тренинга позволяет участникам тренинга овладеть навыками сложных стратегических продаж.

Цели тренинга:

  1. Совершенствование навыков продаж.
  2. Формирование навыков сложных стратегических продаж.
  3. Отработка навыка постановки цели переговоров.
  4. Умения владеть собственными эмоциями и ситуацией.
  5. Формирование умения создавать комфортную атмосферу общения с клиентами и выбирать оптимальный стиль для конкретной ситуации продажи.

В программе тренинга:

1. Стратегия и тактика продажи.

  • Отличие стратегии от тактики;
  • Взаимодействие стратегии и тактических ходов.

2. Подготовка к продаже и работа с целями.

  • Переговоры в продажах. Понятие, виды.
  • Этапы переговоров. Особенности в зависимости от целей.
  • Технология эффективных переговоров.
  • Подготовка к переговорам, сбор информации, собственная мотивация.
  • Типичные ошибки, как их избежать?

3. Вербальная коммуникация в продажах.

  • Техники вербальной коммуникации.
  • Мастерство аргументации. Приемы убеждения.
  • Умение управлять беседой.
  • Активная лексика. Позитивные конструкции.
  • Риторика речи менеджера по продажам.

4. Невербальная коммуникация в продажах.

  • Высшее понимание невербальных сигналов.
  • Чтение мыслей собеседника.
  • Как улучшить свой невербальный имидж.
  • Словарь жестов для понимания собеседника и управления своим имиджем.
  • Умение поддерживать интерес на протяжении всего общения.

5. Работа в особых ситуациях продаж.

  • Мотивация на продажи. Ведение к цели.
  • Контроль своего эмоционального состояния.
  • Способы управления эмоциями собеседника.
  • Стресс-менеджмент. Способы регуляции состояния.
  • Ситуации: манипуляция, прессинг, возражения, сопротивление, конфликт.

Методика обучения и формы работы на тренинге:

Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, работа в малых группах, упражнения в парах, индивидуальная тренировка.

Используется цикл Колба, когда в ходе обучения участникам предлагается поведенческая модель, которая исследуется и отрабатывается на практике в ходе ролевых взаимодействий и деловых игр. При этом новая модель поведения не только отрабатывается, но и проходит групповое обсуждение, что позволяет участникам тренинга осознать её механизмы и разнообразные способы применения.

Участники ведут записи в ходе тренинга, а также получают комплект раздаточных материалов, которые могут быть использованы в дальнейшем, как справочные пособия.

Программа построена по принципу «проблемного обучения» для конструктивного и правильного решения задач, участники погружаются в сложные ситуации, при совместном поиске находят решения и делятся опытом. Отработка полученных умений происходит на конкретных примерах из практики участников тренинга, сразу прорабатывается применимость и сложности техник и методов.

Продолжительность тренинга:

16 часов: два занятия по 8 астрономических часов.
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.