Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Очно/Онлайн. Повышение квалификации "Маркетинговые акции, скидки, бонусы. Бренд-акции. Стимулирование потребителей"

15 декабря
2 дня (16 часов)
16 декабря
Цена: 
23900
Скидка: 
3
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания: 
Место проведения: 
Онлайн

Документы по окончании обучения:

  • удостоверение о повышении квалификации
  • сертификат на русском языке
  • сертификат на английском языке (+2000 руб.)

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

 

Целевая аудитория: предприниматели, руководители среднего звена отдела маркетинга, специалисты отделов маркетинга, рекламы и PR, .коммерческого отдела, сотрудники отделов маркетинга и продаж.

Анонс содержания и особенности семинара:

На семинаре освещается настройка стимулирующих и удерживающих мероприятий в точках продаж в течение года, а также правила построения бренд – акций, которые позволяют снизить влияния скидок на спрос, повысить уровень знаний потребителей о компании.

На семинаре дается методика применения рабочих шаблонов, Справочник акций, Календарь мероприятий с учетом показателей региона, города и рынка. Данные предоставлены Центром исследований и аналитики маркетинговой компании.

Основная методика: Правила продвижения на основе «игровых стратегий».

Цели семинара

1.     Выяснить существующие цели, которые ставят предприятия, поощряя своих покупателей

2.     Ознакомление с существующими системами поощрения покупателей. Выяснение особенностей и нюансов

3.     Разработать методологию для последующей работы по оптимизации системы поощрения в Компании для менеджеров.

Вы научитесь:

  • Грамотно ставить цели программ по стимулированию сбыта и планировать их достижение.

  • Методам разработки бюджетов программ по стимулированию сбыта.

  • Методам оценки эффективности программ по стимулированию сбыта.

  • Самостоятельно разрабатывать программы по стимулированию сбыта.

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:

  • познакомиться с разными формами планирования и контроля эффективности программ по стимулированию сбыта;

  • принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по стимулированию сбыта;

  • проанализировать существующие программы по стимулированию сбыта на примерах российской и зарубежной практики;

  • услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.

Раздаточные материалы:

·         Сборник шаблонов для разработки акций «Справочник акций»

·         Шаблон «Календарь мероприятий»

·         Шаблон бюджета для расчета затрат на акции

·         Методичка с кратким описанием алгоритма разработки акций на год

·         План рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара

ПРОГРАММА

1-й день

1)     Методики для построения и организации акций

·         Психология принятия решения потребителей

·         Игровые стратегии

·         «Равновесие Нэша» как метод создания условий, которые выгодны и для клиента, и для компании

2)     Цели программ поощрения покупателей

·         Привлечение нового покупателя

·         Удержание существующего покупателя

·         Увеличение продаж

·         Вывод на рынок нового продукта

·         Улучшение платежной дисциплины

3)     Системы поощрения покупателей. Различия и особенности в зависимости от целей компании

·         Цели программ поощрения покупателей

·         Скидка

-       Временная

-       Дилерская

-       Закрытая

-       Сконто

-       Ретро-скидка

-       Товарная

·         Бонус

·         Премия

·         Бонусная подарочная карта

4)     Стимулирование потребителей. Consumer promotion

·         Ценовое стимулирование.

·         Купонаж.

·         Премии.

·         Образцы.

·         Конкурсы.

·         Лотереи и игры.

·         Пакетные продажи.

·         Акции на местах продаж.

Разработка мини-проекта consumer promotion.

5)     Стимулирование торговли. Trade promotion

·         Ценовые скидки.

·         Бесплатный товар.

·         Отсрочка платежа.

·         Денежная помощь. Allowance.

·         Демонстрационные средства. Display allowance.

·         Рекламные материалы.

·         Конкурсы, премии, подарки.

·         Обучение, консультации, конференции.

Разработка мини-проекта trade promotion.

6)     Разработка комплексной программы стимулирования.
Работа с ключевыми клиентами

·         Периодичность.

·         Продолжительность.

·         Бюджет.

·         Предварительное апробирование.

·         Контроль и оценка

Примеры программ стимулирования сбыта из российской и зарубежной практики.

7)     Правила и особенности применения скидок в акциях

·         Влияние скидок на рыночное ценообразование товаров и услуг

·         Особенности влияния скидок на товары и услуги

·         Правила применения скидок в акциях, которые позволяют удержать ценовую нишу товаров и услуг

8)     Определение показателей для оценки эффекта, эффективности и результатов проведения акций

·         Определение базовых показатели потребительской модели, которые зависят от показателей региона, города и рынка

·         Соответствие выявленных показателей целям и задачам сбытового плана точки продаж:

-       Показатели изменения структуры покупок, с учетом финансовых целей на год

-       Показатели для решения квартальных и ежемесячных финансовых задач

·         Маркетинговые методы оценки акций. Особенности их применения

9)     Виды акций для Каталога Акций компании и особенности взаимодействия между специалистами отделов продаж, маркетинга и рекламы

·         Разбор шаблонов в Справочнике акций

·         Акции для привлечения новых клиентов. Примеры шаблонов

·         Стимулирующие акции для постоянных клиентов. Примеры шаблонов

·         Акции для удержания клиентов. Примеры шаблонов.

·         Правила комбинирования акций в течение года

10) Календарь акций на год (на примере шаблона)

·         Правила разработки Календаря мероприятий на год

·         Последовательности и алгоритм разработки Календаря

·         Бюджетирование Календаря мероприятий

·         Особенности взаимодействия между отделами продаж, маркетинга и рекламы

2-й день

11) Бренд акции

·         Бренд – акции, как метод снижения влияния скидок на реакцию клиентов и повышения знаний об истории компании и конкурентных преимуществах товаров и услуг

·         Разбор примеров бренд – акций в Справочнике акций

·         Оценка эффекта, эффективности и результатов применения в течении месяца, квартала, года

·         Особенности применения бренд – акций в Календаре мероприятий

·         Разбор алгоритма разработки концепции бренд – акций (на основе шаблона в «Справочнике акций»)

12) Акции в программах лояльности

·         Правила применения и особенности разработки, на основе методики «Равновесие Нэша»

·         Оценка результатов акций

·         Бренд – акции как основа мероприятий для продвижения Программы лояльности среди постоянных клиентов

13) PR – акции, и PR поддержка Календаря мероприятий как метод конкурентной борьбы

·         PR акции как метод тестирования спроса

·         PR поддержка Календаря мероприятий: Основные правила

·         Оценка качества PR - поддержки

14) Практика: Разбор особенностей применения шаблонов разных видов акций из Справочника акций

·         Стимулирующих

·         Для привлечения новых клиентов

·         Комбинации

15) Практика: Распределение акций в Календаре мероприятий на основе предоставленных шаблонов

16) Обсуждение Плана рабочих задач, которые рекомендуется выполнить в первый месяц после семинара

Ответы на вопросы. Практические рекомендации.

 

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Другие даты проведения

Новости

Друзья, приглашаем Вас принять участие в важном HR событии!

17-18 июня 2021 состоится оффлайн HR конференция по обучению и развитию персонала: «BE: HR LEARNING...Подробнее

#WOWHR2021 – это:

  • 90+ выступлений
  • 9 тематических сессий
  • 500+ гостей
  • Лучшие HR-практики России

Подробная программа мероприятия  https://wowhr.ru/program2021

Последний...Подробнее

Форум для предпринимателей РОСТ состоится 11 марта в 10:00 мск в онлайн-формате.

Что такое РОСТ?

  • Бесплатное мероприятие для владельцев бизнеса и генеральных директоров;
  • 4 часа выступлений ведущих предпринимателей, специалистов по развитию и
  • ...Подробнее

В этом году AgileDays пройдет в гибридном формате: только первые 500 участников смогут посетить доклады очно, остальные смогут участвовать в конференции в интерактивном онлайн-формате.

AgileDays — уникальная площадка, которая ежегодно собирает единомышленников из разных городов и стран....Подробнее

29 марта в рамках бизнес-премии WOW!HR 2021 состоится одно из самых ярких HR -событий года – конференция по управлению персоналом # WOWHR 2021.

На одной площадке соберутся представители лидирующих компаний России, оригинальные и молодые стартапы и творческие команды, эксперты в сфере HR и...Подробнее

Сегодня многие стремятся перейти на удаленный формат работы, когда нет необходимости каждый день ходить в офис, и можно работать дома в комфортных для себя условиях. Каждый может освоить новую профессию, и сделать свою мечту реальной. Мы составили список лучших профессий в Интернете. Здесь...Подробнее

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее