Семинар "Технологии активных продаж"

10 октября
2 дня (10:00-17:00)
11 октября
Цена: 
16550
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, ул. Чайковского, д. 46-48

Семинар проводит:  Марина Богомягкова, генеральный директор делового аналитического журнала «Эксперт Северо-Запад»

В программе семинара:

1)  Разграничение понятий:

-  активные – пассивные продажи

- типы продавцов

- основные функции менеджеров активных продаж

2)  Этапы продаж:

- Первичный контакт – назначение встречи (лично или по телефону) - техника холодных звонков

- Начало продажи – установка контакта

- Выявление и анализ потребностей

- Презентация, или как составить идеальное коммерческое предложение

- Управление возражениями

- Завершение и скрепление сделки

3) Переговоры в конфликтной ситуации

4) Планирование продаж:

- Time management

- Работа с клиентской базой

5) Увеличение объема продаж через улучшение качества предоставляемых услуг

6) Управление продажами с позиции начальника отдела продаж  (лидерство, мотивация, персональное развитие  - управление эмоциями, эмоциональный интеллект)

 

Стоимость участия:  16 550 руб.,  для членов СПб ТПП: 15 350  руб. НДС не обл.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

При участии 2-х и более сотрудников от организации – 10 % скидка