Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Очно. Тренинг "Стратегические продажи"

21 августа
2 дня (16 часов)
22 августа
Цена: 
12000
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
Санкт-Петербург, Невский проспект, д.78 (5 минут от метро Маяковская).

Стратегия активных продаж

«Чтобы поймать рыбу, недостаточно просто подойти к воде.
Необходимо уметь выбирать водоем, знать законы рыбной
ловли, иметь снаряжение и уметь им пользоваться»

Программа тренинга позволяет участникам тренинга овладеть навыками сложных стратегических продаж.

Цели тренинга:

  1. Совершенствование навыков продаж.
  2. Формирование навыков сложных стратегических продаж.
  3. Отработка навыка постановки цели переговоров.
  4. Умения владеть собственными эмоциями и ситуацией.
  5. Формирование умения создавать комфортную атмосферу общения с клиентами и выбирать оптимальный стиль для конкретной ситуации продажи.

В программе тренинга:

1. Стратегия и тактика продажи.

  • Отличие стратегии от тактики;
  • Взаимодействие стратегии и тактических ходов.

2. Подготовка к продаже и работа с целями.

  • Переговоры в продажах. Понятие, виды.
  • Этапы переговоров. Особенности в зависимости от целей.
  • Технология эффективных переговоров.
  • Подготовка к переговорам, сбор информации, собственная мотивация.
  • Типичные ошибки, как их избежать?

3. Вербальная коммуникация в продажах.

  • Техники вербальной коммуникации.
  • Мастерство аргументации. Приемы убеждения.
  • Умение управлять беседой.
  • Активная лексика. Позитивные конструкции.
  • Риторика речи менеджера по продажам.

4. Невербальная коммуникация в продажах.

  • Высшее понимание невербальных сигналов.
  • Чтение мыслей собеседника.
  • Как улучшить свой невербальный имидж.
  • Словарь жестов для понимания собеседника и управления своим имиджем.
  • Умение поддерживать интерес на протяжении всего общения.

5. Работа в особых ситуациях продаж.

  • Мотивация на продажи. Ведение к цели.
  • Контроль своего эмоционального состояния.
  • Способы управления эмоциями собеседника.
  • Стресс-менеджмент. Способы регуляции состояния.
  • Ситуации: манипуляция, прессинг, возражения, сопротивление, конфликт.

Методика обучения и формы работы на тренинге:

Интерактивные мини-лекции, ролевые и ситуативные игры, дискуссии, работа в малых группах, упражнения в парах, индивидуальная тренировка.

Используется цикл Колба, когда в ходе обучения участникам предлагается поведенческая модель, которая исследуется и отрабатывается на практике в ходе ролевых взаимодействий и деловых игр. При этом новая модель поведения не только отрабатывается, но и проходит групповое обсуждение, что позволяет участникам тренинга осознать её механизмы и разнообразные способы применения.

Участники ведут записи в ходе тренинга, а также получают комплект раздаточных материалов, которые могут быть использованы в дальнейшем, как справочные пособия.

Программа построена по принципу «проблемного обучения» для конструктивного и правильного решения задач, участники погружаются в сложные ситуации, при совместном поиске находят решения и делятся опытом. Отработка полученных умений происходит на конкретных примерах из практики участников тренинга, сразу прорабатывается применимость и сложности техник и методов.

Продолжительность тренинга:

16 часов: два занятия по 8 астрономических часов.
Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

Новости

#WOWHR2021 – это:

  • 90+ выступлений
  • 9 тематических сессий
  • 500+ гостей
  • Лучшие HR-практики России

Подробная программа мероприятия  https://wowhr.ru/program2021

Последний...Подробнее

Форум для предпринимателей РОСТ состоится 11 марта в 10:00 мск в онлайн-формате.

Что такое РОСТ?

  • Бесплатное мероприятие для владельцев бизнеса и генеральных директоров;
  • 4 часа выступлений ведущих предпринимателей, специалистов по развитию и
  • ...Подробнее

В этом году AgileDays пройдет в гибридном формате: только первые 500 участников смогут посетить доклады очно, остальные смогут участвовать в конференции в интерактивном онлайн-формате.

AgileDays — уникальная площадка, которая ежегодно собирает единомышленников из разных городов и стран....Подробнее

29 марта в рамках бизнес-премии WOW!HR 2021 состоится одно из самых ярких HR -событий года – конференция по управлению персоналом # WOWHR 2021.

На одной площадке соберутся представители лидирующих компаний России, оригинальные и молодые стартапы и творческие команды, эксперты в сфере HR и...Подробнее

Сегодня многие стремятся перейти на удаленный формат работы, когда нет необходимости каждый день ходить в офис, и можно работать дома в комфортных для себя условиях. Каждый может освоить новую профессию, и сделать свою мечту реальной. Мы составили список лучших профессий в Интернете. Здесь...Подробнее

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее

18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее