Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Программа повышения квалификации "Стандарты розничного магазина, выполнение планов продаж"

26 августа
2 дня (09:00 - 16:15)
Цена: 
22900
Скидка: 
3
%
Место проведения: 
Санкт-Петербург, м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А

Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15

Формат проведения: Очный, Онлайн-трансляция

Как определить план продаж в ритейле? Какие существуют стандарты розничных продаж? В рамках курса вы получите ответы на эти и другие вопросы.
Преподаватели Русской Школы Управления разберут с вами:

  • Методы определения планов продаж.
  • Тонкости распределения планов между продавцами.
  • Особенности создания эффективных стандартов розничных продаж.

Программа курса

Стандарты розничных продаж, выполнение планов

  • Метод определения планов продаж исходя из бюджета
  • Планы продаж для магазинов и для продавцов
  • Методика недельного планирования. Retail Calendar 4-5-4
  • Распределение планов между продавцами: учет смен, часов, выходных дней
  • Роль управляющего в выполнении плана продаж: мотивация, контроль, обучение, личные продажи
  • Учет выручки от продаж: распределение между продавцами и руководителем
  • Критерии эффективных стандартов розничных продаж: выполнимые, результативные, конверсионные
  • Обязательные стандарты розничных продаж по SMART
  • Полевое тестирование стандартов розничных продаж силами ТОПов и собственников
  • Методика изменений стандартов розничных продаж
  • Поддержание стандартов в актуальном состоянии

Управление персоналом. Мотивация материальная и нематериальная

  • Современная модель управления персоналом. Компетентностный подход.
  • Профиль должности: продавец-консультант, директор магазина, мерчандайзер, закупщик.
  • Подбор персонала на основе профиля компетенций.
  • Стажировка, адаптация и испытательный срок нового сотрудника в компании.
  • Практическое применение теорий мотивации: что стоит знать каждому руководителю.
  • Материальное стимулирование: управление по целям, KPI,окладные системы (грейдирование, ТОС).
  • Задачи на подбор KPI для сотрудников продающих и коммерческих подразделений.
  • Нематериальная мотивация.
  • Вовлеченность персонала – новый тренд. Как измерить, как влиять на этот показатель.

В стоимость входит:

  • Обучение в аудиториях
  • Рабочая папка с учебными материалами
  • Вкусные кофе-брейки
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Дополнительные материалы

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов