Курс повышения квалификации "Специалист договорного отдела"

11 ноября
5 дней (с 10:00 до 17:30)
15 ноября
Цена: 
39800
Скидка: 
5
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

Курс охватывает весь спектр вопросов, связанных с договорной работой, предусматривает изучение всех этапов договорной работы от создания договора до исполнения договорных обязательств. Курс имеет практическую направленность в подготовке специалиста договорного отдела. Курс включает изучение всех тем, связанных с организацией договорной работы, структурой типового и «нетипового» договора, со сложными аспектами согласования договора. Особенностью курса является отработка навыков в тренинговых блоках.

Для кого предназначен

Специалистов договорного отдела, экономистов, юристов, специалистов согласования, смежных специалистов, менеджеров договорных, коммерческих отделов.

Цели семинара/курса

Повысить квалификацию специалистов организации в части подготовки, заключения и исполнения договоров с учетом изменений ГК РФ, отработать практические навыки работы с различными видами договоров.

Программа:

День 1.

Специалист договорного отдела.

  • Договорная работа: принципы, требования, законодательство.
  • Построение договорной работы внутри организации.
  • Способы организации договорной работы (централизованный, децентрализованный, смешанный).
  • Договорный отдел организации.
  • Алгоритм построения договорной работы в деятельности специалиста отдела.
  • Принципы построения документооборота.
  • Основные понятия договорного права.
  • Требования к специалисту договорного отдела.
  • Регламентация договорной работы в компании.
  • Задачи и функции специалиста по договорной работе.
  • Автоматизация договорной работы.

Договор – как инструмент эффективной работы организации.

  • Классификации договоров, типы и виды договоров.
  • Выбор договора согласно сделке.
  • Соотношение понятий в договорном праве.
  • Структура договора.
  • Практические рекомендации по оформлению договора.
  • Использование типовых договоров в «нетиповых» ситуациях.
  • Использование сложных договоров.
  • Существенные и важные условия договора.
  • Диспозитивные, императивные нормы как способ правового регулирования.
  • Форма договора и способы заключения договоров: заключение договора в форме единого документа, посредством обмена документами.
  • Конклюдентные действия как способ формирования договорных отношений.
  • Договоры присоединения.
  • Типизация и унификация договоров.
  • Разработка и утверждение форм договоров.
  • Стороны договора.
  • Специальная и исключительная правоспособность.
  • Должная осмотрительность при заключении договоров.
  • Преддоговорная работа.
  • Предварительные договоры.
  • Преддоговорные споры.
  • Протокол разногласия, протокол согласования условий договоров, грамотное оформление документов (листа согласования, пояснительной записки к договору).
  • Журнал регистрации договоров.
  • Дополнительные соглашения, особенности оформления и подписания.

День 2.

Дополнительные инструменты договорной работы

  • Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учёта и хранения договоров.
  • Лист согласования проектов договоров.
  • Инструкция по разработке форм типовых и нетиповых договоров.
  • Разработка форм договоров с использованием функции "Формы" программы Word.
  • Перечень существенных условий договоров для оптимизации работы.
  • Инструменты эффективной работы с доверенностями.
  • Регламент работы с доверенностями.
  • Журнал учёта доверенностей.

Правовая проверка контрагента.

  • Сбор информации о состоянии контрагента на досудебной стадии, методы анализа надежности контрагента на базе информации, размещаемой в открытых источниках, бухгалтерской отчетности и иных источниках.
  • Процедура и способы проверки благонадежности контрагента.
  • Риски договорной работы при проверке контрагента.
  • Анализ доверенностей и документов контрагента.
  • Организационные и договорные методы уменьшения рисков возникновения споров из договора на стадии его заключения.

Сроки в договоре: значение, контроль, особенности.

  • Значение сроков в договорной работе и последствия их отсутствия в договоре.
  • Различия сроков действия договора и сроков исполнения обязательства.
  • Начальные и конечные сроки исполнения обязательств по договору.
  • Привязка сроков к наступлению определенного события.

Рекомендации по оформлению отдельных видов договоров.

  • Анализ различных видов гражданско-правовых договоров с точки зрения выбора наиболее оптимальной формы договора для конкретной ситуации.
  • Договоры по передаче имущества в собственность: купля-продажа, поставка, поставка для государственных нужд, продажа недвижимости.
  • Договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда.
  • Договоры подряда, строительного подряда.
  • Договоры на оказание услуг.
  • Особенности нормативного регулирования государственного контракта.
  • Новые виды договоров.
  • Договоры с пороком формы.
  • Незаключенные договоры.
  • Недействительный договор.
  • Договор, заключенный неуполномоченным лицом.
  • Ничтожное условие договора.
  • Несправедливое условие договора.
  • Несогласованное условие договора.
  • Неочевидное условие договора.

День 3.

Финансовые условия и налоговые риски договоров.

  • Цена и стоимость договора.
  • Деловая цель сделки. Притворные/мнимые сделки и обоснованность налоговой выгоды.
  • Налоговые последствия переквалификации сделок.
  • Прекращение обязательств зачетом, новацией или предоставлением отступного.
  • Расторжение договора.
  • Налоговые аспекты договорной работы.
  • Налоговые последствия для различных видов договоров: купля-продажа, безвозмездная передача, аренда и ссуда, посреднические договоры, подряд, оказание услуг, заем и кредит.
  • Судебная практика рассмотрения споров, связанных с исчислением налогов.

Контроль исполнения и ответственность по договорам.

  • Общие принципы исполнения обязательств.
  • Принцип добросовестности участников отношений в судебной практике.
  • Срок и место исполнения обязательств.
  • Обеспечение исполнения договорных обязательств: залог, независимая гарантия, задаток, удержание, неустойка и иные.
  • Контроль исполнения условий договора.
  • Претензионный порядок.
  • Ответственность по исполнению договора.
  • Способы организации исполнения и контроля исполнения договоров.
  • Контроль и регулирование договорной работы.

Изменение и прекращение договора.

  • Основания для изменения и прекращения договора.
  • Соотношение понятий «расторжение договора», «односторонний отказ от договора», «отказ от исполнения договора» и «отказ от использования прав по договору».
  • Специальные случаи прекращения договора. Специальные случаи изменения договора (замена сторон).

День 4.

Тренинг «Мастерство составления и экспертизы договоров».

Тренинг проводится на практических примерах, договорах из практики, а также договорах участников тренинга, с учетом соблюдения конфиденциальности.

Часть 1. Составление договора.

Тренинг способствует эффективному практическому обучению работы с договорами:

  • Разработка типового договора.
  • Разработка договора с «нетиповыми» условиями».
  • Составление сопутствующих документов к договорам.
  • Переговоры с контрагентом по существенным условиям договора.
  • Переговоры с контрагентом по «нетиповым» условиям договора.
  • Сложный контрагент.
  • Оптимальное использование времени и возможностей при составлении договора.
  • Управление временем в работе специалиста договорного отдела.
  • Способы работы с законодательством при составлении договора.
  • Конструктор договоров: что нужно знать специалисту?

Часть 2. Экспертиза договора.

Тренинг развивает навык быстрой экспертной оценки договора.

  • Экспертиза входящего договора от контрагента.
  • Экспертиза договора при согласовании.
  • Экспертиза договора перед визированием.
  • Типичные ошибки в договоре.
  • Формирование навыка проверки договора.
  • Наставничество при обучении составлению и экспертизе договора.
  • Эффективные методы работы с договорами.
  • Правила и алгоритмы экспертизы разных видов договоров.

День 5.

Тренинг «Эффективное согласование договоров: внутри организации и с контрагентом».

Тренинг проводится на практических примерах, договорах из практики, а также договорах участников тренинга, с учетом соблюдения конфиденциальности.

Часть 1. Внутреннее согласование.

Тренинг формирует навык согласования договора и ведения переговоров по договору внутри организации.

  • Согласование договора внутри организации.
  • Работа с замечаниями служб при согласовании договора..
  • Как ускорить процесс согласования.
  • Как устранить замечания всех служб, и впоследствии заключить договор?
  • «Замедлители» в согласовании внутри организации.
  • «Ускорители» в согласовании внутри организации.
  • Регламент согласования.
  • Неявное нарушение регламента при согласовании.
  • Кто важнее – юрист или исполнитель?
  • Работа с возражениями при внутреннем согласовании.

Часть 2. Согласование с контрагентом.

  • Переговоры по договору.
  • Активные и пассивные переговоры.
  • Возражения контрагента: как преодолеть, и как избежать?
  • Типовые договоры контрагента: заключать или не заключать?
  • Как правильно использовать свой типовой договор в работе с контрагентом.
  • Сила предварительного договора.
  • Переговоры по договору: лично, по телефону, письменно.
  • Способы заключения выгодного договора.
  • Типичные моменты, где можно «попасть» в договоре.
  • Способы давления при ведении переговоров по договорам.
  • Эффективные методы подготовки и ведение переговоров.
  • Профилактика выгорания и профессиональной деформации.

 

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 40 часов, (Лицензия на осуществление образовательной деятельности от 03 мая 2017 года №038386, выдана Департаментом образования города Москвы).

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Это мероприятие можно заказать в корпоративном формате (обучение сотрудников одной компании).