Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Очно. Тренинг "Создание и проведение авторского тренинга по продажам и переговорам"

19 мая
2 дня (10:00-17:00)
20 мая
Цена: 
24000
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Место проведения: 
Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж

Тренинг для бизнес-тренеров

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

• Дать участникам современные подходы и алгоритмы продаж и переговоров, в том числе при онлайн обучении.
• Научить разрабатывать авторскую программу тренинга по продажам.
• Дать систему оценки эффективности проведенного обучения.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• Начинающие бизнес-тренеры,
• Внутренние и внешние тренеры,
• Менеджеры по персоналу,
• Руководители,
• Наставники.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ

• Сформулируете свое позиционирование и определитесь с тренерским стилем.
• Научитесь пошаговому алгоритму разработки авторского тренинга по продажам и переговорам.
• Узнаете трендовые методологии и получите весь «комплект» (слайды, книги, доп. материалы, тесты и упражнения).
• Научитесь оценивать эффективность и показывать цифры заказчику.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1. «Личный бренд бизнес-тренера и позиционирование. Работа с архетипами»
• Миссия, принципы и позиционирование бизнес-тренера.
• Стили бизнес-тренера. Как усилить сильные качества.
• Работа с архетипами. 12 архетипов. Практикум: архетип имени меня.
• Применение знаний архетипов в различных тренингах.
• Работа с вирусными и ограничивающими убеждениями («У меня нет личного опыта продаж», «Никому не нужны мои программы», «Они не хотят учиться», «Я отвлекаю своей учебой от основной работы», «Я боюсь критики», «Я не смогу ответить на каверзный вопрос» и т.п.)
• Применение знаний по работе с вирусными программами в различных тренингах.

Блок 2. «Тренды в тренингах продаж и переговоров. Управление знанием»
• Обзор современных методологий, применяемых в тренингах продаж.
• Почему 5 шагов и SPIN перестали работать?
• Основные потребности компаний в системе обучения. Их реализация.
• Новые темы, видения и направления для развития компании и сотрудников.

Блок 3. «Маркетинг и упаковка программ обучения»
• Ошибки при разработке программы обучения (корпоративного и сборного тренинга).
• Снятие запроса на обучение. Точка входа и точка выхода. Практикум.
• Маркетинг обучения: как продать идею обучения заказчику и участникам. Практикум.
• Методический паспорт тренинга.

Блок 4. «Разработка сценария тренинга по шагам: от идеи до воплощения»
• Ключевая идея тренинга: рождение и адаптация.
• Цель тренинга. Что формируем? Знания или навыки?
• Этапы и методы проведения предтренинговой и посттренинговой диагностики.
• Главные инструменты: тренерский мешок.
• Что такое групповая динамика и волна внимания. Акцент при подборе упражнений и составлении сценария.
• Особенности обучения взрослых людей. Цикл Колба.
• Финальный тест: соответствие ключевой идеи и сценария целям обучения.
• Работа с «трудными» участниками. Практикум.
• Обратная связь: даем участникам и принимаем от них.

Блок 5. «Главные тренды. Методология. Тренерский мешок»
• Разбираем конкретные методологии. По итогу - у вас останется «мешок тренера» с полным методическим сопровождением (презентации, видео, книги, доп. материалы, тесты и упражнения). После курса вы сможете самостоятельно применять их и передавать знания.
- Проблемная сеть, работа с убеждениями и открытое мышление.
- Переговоры по Кэмпу.
- H2H - клиенториентированные подходы.
- Спиральная динамика и создание тренинга продаж.
- Маркетинговые приемы продаж.
- Креативные техники для увеличения продаж.

Блок 6. «Особенности онлайн-обучения»
• Внедрение онлайн-обучения в систему обучения в компании: когда это нужно и для кого.
• Основные особенности разработки и проведения онлайн-тренингов. Примеры кейсов.
• Возможности онлайн-сервисов и платформ. Обзор сервисов. Топ-10 ошибок проведения онлайн-обучения.
• Принципы оформления слайдов.
• Интерактивные способы взаимодействия во время онлайн-обучения.

Блок 7. «Оценка эффективности обучения»
• Показатели эффективности обучения по модели Д. Кирпатрика. Примеры реальных кейсов.
• HR-диагностика. Как показывать цифры бизнесу. Примеры реальных кейсов.

Блок 8. «Практикум»
• Проведение своего мини-тренинга для группы.

 

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 16 ак.ч.

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32, 2 этаж.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 24 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 % .

Скидки при ранней регистрации и оплате тренинга:
• за месяц до тренинга – скидка 15 %
• за два месяца и более – скидка 20 % .
*Скидки не суммируются.

 

Новости

В этом году AgileDays пройдет в гибридном формате: только первые 500 участников смогут посетить доклады очно, остальные смогут участвовать в конференции в интерактивном онлайн-формате.

AgileDays — уникальная площадка, которая ежегодно собирает единомышленников из разных городов и стран....Подробнее

29 марта в рамках бизнес-премии WOW!HR 2021 состоится одно из самых ярких HR -событий года – конференция по управлению персоналом # WOWHR 2021.

На одной площадке соберутся представители лидирующих компаний России, оригинальные и молодые стартапы и творческие команды, эксперты в сфере HR и...Подробнее

Форум для предпринимателей РОСТ состоится 11 марта в 10:00 мск в онлайн-формате.

Что такое РОСТ?

  • Бесплатное мероприятие для владельцев бизнеса и генеральных директоров;
  • 4 часа выступлений ведущих предпринимателей, специалистов по развитию и
  • ...Подробнее

Сегодня многие стремятся перейти на удаленный формат работы, когда нет необходимости каждый день ходить в офис, и можно работать дома в комфортных для себя условиях. Каждый может освоить новую профессию, и сделать свою мечту реальной. Мы составили список лучших профессий в Интернете. Здесь...Подробнее

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее

18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее

С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее