Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ) или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Семинар "Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке"

27 мая
2 дня (16 часов)
28 мая
Цена: 
23900
Скидка: 
3
%
Организатор: 
Место проведения: 
Онлайн-трансляция или г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 73

Целевая  аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.

Задачи:

  • Исследование ожидания клиентов от выставки
  • Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках
  • Отработать технологию подготовки к выставке
  • Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки
  • Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.

ПРОГРАММА

1.      Процесс подготовки к выставке

  • Подготовка работы на выставке
  • Постановка целей и задач перед выставкой
  • Планирование работы с существующей базой клиентов
  • Планирование работы с потенциальными клиентами
  • Отстройка от конкурентов

        Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»

2.    Имидж представителя на выставке

  • Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость
  • Отработка взаимодействия персонала на стенде
  • Деловой этикет на выставке

        Упражнения на распределение ролей

3.      Подготовка стенда и материалов

  • Виды стендов      
  • Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре
  • Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать
  • Особенности выкладки презентационных материалов

        Практическая работа по планированию

4.   Привлечение посетителей на стенд

  • Виды анимации
  • Фишки оформления стенда
  • Правила работы персонала на стенде

        Игра «Ярмарка»

5.    Работа с посетителями

  • Общие принципы работы с посетителями
  • Ожидания и цели посетителя
  • Типология посетителей
  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Отстройка от конкурентов   и «пылесосов»

       Упражнение на определение типа посетителя  

6.    Установление результативных контактов

  • Установление позитивного контакта
  • Речевые навыки для работы на выставке
  • Фразы, «цепляющие» клиентов
  • Выявление потребностей посетителей
  • Краткая презентация
  • Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами
  • Закрепление полученной информации и договорённостей
  • Эффективное  использование полученной на выставке информации и контактов

        Ролевая игра «Выставка»

 7.    Стресс-менеджмент на выставке

  • Уверенное поведение при работе на выставке
  • Как избежать «эмоционального выгорания»
  • Стресс. Как его избежать
  • Выход из «выставочного синдрома»

        Практические упражнения профилактике и работе со стрессом

 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы: Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Другие даты проведения