Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!
Очно/Онлайн. Повышение квалификации "Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке"
Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт
Документы по окончании обучения:
- удостоверение о повышении квалификации
- сертификат на русском языке
- сертификат на английском языке (+2000 руб.)
Как пройти обучение онлайн?
- Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
- Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
- Рабочие материалы вы получите в электронном виде
- После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.
Целевая аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.
Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках.
Задачи:
- Исследование ожидания клиентов от выставки
- Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках
- Отработать технологию подготовки к выставке
- Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки
- Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.
ПРОГРАММА
1. Процесс подготовки к выставке
- Подготовка работы на выставке
- Постановка целей и задач перед выставкой
- Планирование работы с существующей базой клиентов
- Планирование работы с потенциальными клиентами
- Отстройка от конкурентов
Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент»
2. Имидж представителя на выставке
- Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость
- Отработка взаимодействия персонала на стенде
- Деловой этикет на выставке
Упражнения на распределение ролей
3. Подготовка стенда и материалов
- Виды стендов
- Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре
- Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать
- Особенности выкладки презентационных материалов
Практическая работа по планированию
4. Привлечение посетителей на стенд
- Виды анимации
- Фишки оформления стенда
- Правила работы персонала на стенде
Игра «Ярмарка»
5. Работа с посетителями
- Общие принципы работы с посетителями
- Ожидания и цели посетителя
- Типология посетителей
- Привлечение потенциальных клиентов
- Отстройка от конкурентов и «пылесосов»
Упражнение на определение типа посетителя
6. Установление результативных контактов
- Установление позитивного контакта
- Речевые навыки для работы на выставке
- Фразы, «цепляющие» клиентов
- Выявление потребностей посетителей
- Краткая презентация
- Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами
- Закрепление полученной информации и договорённостей
- Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов
Ролевая игра «Выставка»
7. Стресс-менеджмент на выставке
- Уверенное поведение при работе на выставке
- Как избежать «эмоционального выгорания»
- Стресс. Как его избежать
- Выход из «выставочного синдрома»
Практические упражнения профилактике и работе со стрессом
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.
! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара .
Корпоративное или индивидуальное обучение
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.
Другие даты проведения

#WOWHR2021 – это:
- 90+ выступлений
- 9 тематических сессий
- 500+ гостей
- Лучшие HR-практики России
Подробная программа мероприятия https://wowhr.ru/program2021
Последний...Подробнее

Форум для предпринимателей РОСТ состоится 11 марта в 10:00 мск в онлайн-формате.
Что такое РОСТ?
- Бесплатное мероприятие для владельцев бизнеса и генеральных директоров;
- 4 часа выступлений ведущих предпринимателей, специалистов по развитию и ...Подробнее

В этом году AgileDays пройдет в гибридном формате: только первые 500 участников смогут посетить доклады очно, остальные смогут участвовать в конференции в интерактивном онлайн-формате.
AgileDays — уникальная площадка, которая ежегодно собирает единомышленников из разных городов и стран....Подробнее

29 марта в рамках бизнес-премии WOW!HR 2021 состоится одно из самых ярких HR -событий года – конференция по управлению персоналом # WOWHR 2021.
На одной площадке соберутся представители лидирующих компаний России, оригинальные и молодые стартапы и творческие команды, эксперты в сфере HR и...Подробнее

Сегодня многие стремятся перейти на удаленный формат работы, когда нет необходимости каждый день ходить в офис, и можно работать дома в комфортных для себя условиях. Каждый может освоить новую профессию, и сделать свою мечту реальной. Мы составили список лучших профессий в Интернете. Здесь...Подробнее

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее

18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.
Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее