Семинар "Психология рекламы и PR. Невербальные методы воздействия. Соционика, НЛП, психолингвистика, метаязык"

18 февраля
2 дня (16 часов)
19 февраля
Цена: 
20900
Скидка: 
3
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Организатор: 
Тренер: 
Гозман Евгения Николаевна (Санкт-Петербург)
Место проведения: 
г.Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 73

Для кого:

· Для специалистов по рекламе и PR

· Для маркетологов

· Для консультантов в магазинах и менеджеров по продажам

· Для арт-директоров

· Для копирайтеров и креаторов

· Для руководителей компаний.

Вы узнаете:

· Как определить место компании на рынке

· Какие бывают потребители и почему их нужно «посчитать»

· Как воспринимают информацию разные люди

· Как мотивировать потребителей принимать нужное вам решение

· Как усилить воздействие рекламного сообщения.

Вы научитесь:

· Понимать рекламную тактику конкурентов и использовать ее с пользой для себя

· Определять своего потребителя и говорить с ним на одном языке

· Вовлекать потребителя в поле бренда

· Понимать тенденции поведения потребителей на рынке

· Использовать тренды потребительского поведения максимальной эффективностью.

ПРОГРАММА

Часть I . Академическая составляющая

1. Реклама и PR - из чего состоит наука влияния на потребителя

a. Прикладные дисциплины и их место в разработке кампании

2. Реклама/ PR - это наука или искусство

a. Как оценивают рекламу. Что читается удачным решением, а что провалом

3. Основная терминология. Необходимый словарный запас специалиста по рекламе и PR

Часть II . Объект рекламного воздействия

1. Введение в науку о потребителях

a. Зачем необходимо знать покупателя «в лицо».

b. Как проводят сегментирование аудитории. Методы оценки и расчета

c. К каким ошибкам приводит неправильно определенная целевая аудитория

2. Основные типы классификации потребителей.

a. Социо-демографические характеристики

b. Сегментирование по целям и задачам аудитории

c. Другие возможные типы потребителей.

i. Соционические типажи

ii. Психотипы

3. Позиционирование. Что это такое?

a. Как позиционируют товары / бренды

b. Позиционирование по типу рынка

i. Что такое mass market и mass market +

ii. Premium и subpremium рынки

iii. Luxury рынок

c. Когда и зачем компании принимают решение о ре-позиционировании

d. Как оценить эффект от ре-позиционирования

4. Целевая аудитория и потенциальный покупатель.

a. Почему важно разделять эти понятия

b. Как определить кто будет объектом рекламного воздействия

Практика : Тесты соционики. Упражнение на определение целевой аудитории и потенциального потребителя. Тест на определение позиционирования компании.

Часть III . Особенности восприятия информации

1. Особенности восприятия информации разными типами потребителей

a. Мужчины/женщины

b. Возрастные отличия

c. Национальные особенности и менталитет

d. В зависимости от целей и задач

2. Особенности восприятия информации в зависимости от рынка

a. mass market и mass market +

b. premium

c. luxury

3. Психологические особенности восприятия информации . Частные случаи рекламных кампаний.

a. Модальности : аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы и прочие

b. Врата сортировки информации

c. Восприятие и влияние информации в зависимости от психологической направленности.

i. Шкала интраверсии

ii. Типы ориентации: от-к, внешний-внутренний и т.д.

Практика : Упражнение на определение психотипов. Упражнение на формулирование мотивирующих аргументов в зависимости от типа потребителей.

Часть IV . Побудительные мотивы. Что заставляет нас покупать

1. Пирамида потребностей Маслоу

a. Другие теории иерархии потребностей

2. Как мы принимаем решение о покупке. Принцип AIDA

3. Лояльность к брендам: Интерес-внимание-вовлечение

Практика : Упражнение на определение иерархии потребностей в рекламных кампаниях. Упражнение на выявление принципа AIDA в рекламных кампаниях.

Часть V . Психология воздействия на потребителей

1. Теория архитипов в рекламных кампаниях

2. Мифологизация рекламных кампаний

3. Фрейдизм. Инстинкты потребителей

4. Понятие симулякра

5. Психолингвистичекие приемы в рекламе

6. Невербальная трансляция рекламного сообщений

Практика : Детальный разбор предложенных примеров с точки зрения использования психологических приемов.

Часть VI . Тренды потребительского поведения

1. Какие аргументы уже не актуальны при воздействии на потребителей.

2. Тренды поведения потребителей на зарубежных рынках, которые идут к нам.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на тренинге. Это сэкономит время и сделает тренинг более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Корпоративный семинар
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Индивидуальное обучение
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.