Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Тренинг "Продажи human2human"

17 октября
1 день (10:00 - 18:00)
Цена: 
14000
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
г. Санкт-Петербург, ул. Восстания, д. 1, лит. Т, офис 43

Специфика продаж human2human. Диагностика клиентов с быстрой «подстройкой». Корректировка поведения клиентов. Мотивация к действию и управление конфликтами. Клиентоориентированность.
Фирменный уровень клиентоориентированности.

Кому адресован тренинг

Тренинг рекомендуется руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам.

Цель обучения

Развитие навыков продаж в модели human2human.

В программе тренинга

1. Продажи human 2 human: как минимизировать временные и коммуникативные затраты и получить желаемый результат:

  • Диагностика клиентов с быстрой «подстройкой».
  • Влияние черт характера на поведение.
  • Структура потребностей различных психотипов.
  • Мотиваторы и демотиваторы психотипов.
  • Взаимодействие различных психотипов.
    Кейсы, видеосъемка, разбор кейсов

Трансактный анализ в продажах как метод корректировки поведения клиентов:

  • Виды эго-состояний и построение отношений с клиентами через модель «Родитель-Взрослый-Дитя» с различных позиций для эффективного общения.
  • Управление поведением клиента и мотивация к действию через модель Р-В-Д.
  • Предупреждение и управление конфликтами в различных эго-состояниях.
    Кейсы, видеосъемка, разбор кейсов

Клиентоориентированность.

  • Уровни клиентоориентированности. От проблемы к решению или от решения к проблеме?
  • Формирование целостного клиентоориентированного подхода в продажах. Визуализация эмоциональной составляющей сделки.
  • «Идеальная» продажа - создание учебного видео.
    Кейсы.  Деловая игра с видеосъемкой и последующим анализом
Новости

С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее

Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».

«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее

Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

«Нашим приоритетом является...Подробнее

15 и 16 октября среди великолепных гор и богатой сосновой рощи, в отеле «Риксос Красная Поляна Сочи», состоялся Форум «Права потребителей и качество обслуживания», в рамках которого компании не только поделились своими успешными кейсами, но и обсудили актуальные тренды потребительского поведения...Подробнее

11 ноября, в 16.00, виртуальная выставочная площадка “ExpoCity” (Москва). 

Вам интересен бизнес, но Вы мало знаете про то, как развивалось предпринимательство в России, или Вам не хватает вдохновляющих примеров из истории бизнеса? 

У нас есть решение!

Музей...Подробнее

Курсы обучения директора по логистике

На этой странице представлены актуальные обучающие курсы руководителей логистики. Выбрав подходящую вам программу, вы сможете освоить все необходимые знания и вырасти по карьерной лестнице.

Узнайте, чему обучают на курсах, востребована ли профессия и какие навыки вам...Подробнее

Курсы обучения C++-разработчиков

На этой странице представлено несколько актуальных обучающих курсов по программированию на C++. Мы выбрали серьезные и основательные программы, которые дадут вам все необходимые знания, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу своей мечты.

Узнайте...Подробнее