Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Онлайн-тренинг "Продажи без продавца. Мерчандайзинг в рознице"

08 апреля
10:00-17:00 по мск
Цена: 
9300
Скидка: 
8
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Тренер: 
Булгакова Наталья Васильевна (Новосибирск, Санкт-Петербург)

Для кого: собственники, предприниматели, маркетологи, специалисты по мерчандайзингу.

Программа тренинга по мерчандайзингу

  1. Определение, цели и задачи мерчандайзинга. Термины и понятия. Практикум .
  2. Элементы мерчандайзинга, без которых не будет обеспечен поток покупателей.
  3. Как формировать товарный запас. Как рассчитать оптимальный запас. Формулы для расчетов. Практикум .
  4. Психология поведения покупателя. Условные и безусловные рефлексы. Психофизиология.
  5. Принцип ассоциаций. Три состояния клиента готовности работать с компанией. Принципы перевода клиента из одного состояния в другое.
  6. Уровни мотивации клиента.
  7. Бизнес-процессы: входная группа, внутри, прикассовая зона. Практикум .
  8. Оформление витрин. Типы витрин. 9 правил оформления витрин. Тренды и креативы.
  9. Оформление примерочной: цвет, свет, зеркала.
  10. Особенности цветовосприятия людей с разными доходами. Влияние цветового оформления на покупательскую способность.
  11. Температура в помещении, особенности музыкального сопровождения. Восприятие запахов и законы психофизиологии.
  12. Оформление ценников.
  13. POS-материалы: виды, основные ошибки и правила работы с POS-материалами. 5 зон размещения рекламных материалов.
  14. Планировка торгового зала. Планирование покупательского потока, принцип «золотого треугольника».
  15. Пространство и зонирование торгового зала. Расположение торгового оборудования. Последовательность расположения отделов. Представление товара при помощи дополнительного оборудования.
  16. Мотивы импульсной покупки. Расположение товаров импульсного спроса.
  17. Выкладка. Виды выкладки. Практикум .
  18. 4 типа полочного пространства. Золотая полка. Принципы выкладки. Среди конкурентов. Движение глаз. Принцип «паровоза». Принцип «правой руки».
  19. Разработка и построение планограмм.
  20. Сезонное расположение дополнительных точек продаж.
  21. Работа с «холодными» зонами. Правило «маячков».
  22. Расположение акционных товаров в торговом зале.
  23. Принципы продвижения новинок.
  24. Примеры кейсов успешных компаний. Практикум на примерах участников .

 

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

  • Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск, с 2009) и проект #ИдеяПродаж (С.-Петербург, с 2017)
  • Два высших образования: психологическое и медицинское.
  • Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  • Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
  • Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%

Новости

Форум для предпринимателей РОСТ состоится 11 марта в 10:00 мск в онлайн-формате.

Что такое РОСТ?

  • Бесплатное мероприятие для владельцев бизнеса и генеральных директоров;
  • 4 часа выступлений ведущих предпринимателей, специалистов по развитию и
  • ...Подробнее

Сегодня многие стремятся перейти на удаленный формат работы, когда нет необходимости каждый день ходить в офис, и можно работать дома в комфортных для себя условиях. Каждый может освоить новую профессию, и сделать свою мечту реальной. Мы составили список лучших профессий в Интернете. Здесь...Подробнее

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее

18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее

С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее

Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».

«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее

Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

«Нашим приоритетом является...Подробнее