Вопросы и регистрация: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ) или portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения!
Узнайте, как получить скидку!

Семинар "Переговоры с иностранными партнерами. Межкультурное взаимодействие"

24 июня
2 дня (16 часов)
25 июня
Цена: 
24500
Скидка: 
3
%

Скидка только посетителям портала Piterbo.ru при подаче заявки через сайт

Организатор: 
Место проведения: 
Онлайн-трансляция или г. Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 73

Целевая аудитория:

·           менеджеры международных компаний,

·           менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,

·           представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,

·           специалисты, участвующие в международных проектах,

·           сотрудники, которые устраиваются на работу в иностранные компании,

·           выезжающие за рубеж на работу, учебу, постоянное место жительства или туристическую поездку.

Вы узнаете:

·           почему не всегда взаимодействие с иностранцами успешно и комфортно для нас,

·           где можно ожидать возникновения культурных противоречий,

·           как наладить международные контакты,

·           как преодолеть культурно обусловленные барьеры при международном взаимодействии;

·           как стать успешным в международном деловом мире.

Вы научитесь:

  • прогнозировать поведение иностранных партнеров,
  • вести успешные переговоры с иностранцами,
  • избегать недопонимания во взаимодействии,
  • не допускать ошибок в общении,
  • вести успешный бизнес с представителями других стран.

Результат:   универсальный инструмент понимания и управления культурными различиями, уверенное общение практически в любой иностранной среде, верная интерпретация поведения носителей других культур, успешное бизнес-взаимодействие с иностранцами партнерами.

ПРОГРАММА 

1.       Кросс-культурный фактор делового взаимодействия: источники неудач в международном бизнесе

·           Опыт кросс-культурного общения: что уже есть и чего не хватает?

·           Определение спектра основных кросс-культурных ошибок.

·           «Золотые» правила кросс-культурного общения.

·           Основные принципы делового взаимодействия в мире.

·           Международный этикет.

Интерактивное упражнение-исследование восприятия носителей других культур (групповой срез).

Бизнес-кейс «Способны ли мы понимать друг друга?»

2.       Национальные деловые культуры

·           Модели национальных деловых культур.

·           Пространство и время в различных культурах.

·           Роль контекста в деловом взаимодействии.

·           Культуры универсальных и конкретных истин.

·           Эмоционально нейтральные и вовлеченные культуры.

·           Инструменты оценки национальных деловых культур.

Анализ практических ситуаций «Галопом по Европам»

Бизнес-кейс «Вуд Инкорпорейтед хочет торговать русским лесом»

Анкетирование «Измерение личностного культурного профиля»: с кем лучше работать, что ждать от других и самого себя. Рекомендации по использованию материалов.

3.       Инициирование и выстраивание делового взаимодействия с иностранными партнерами

  • Эффективное использование культурных различий в бизнес-отношениях.
  • Технологии выстраивания благоприятных отношений с партнером.
  • Национальные особенности принятия решений.
  • Иерархия и отношение к статусу в разных культурах.
  • Стили лидерства и управления.
  • Отношение к формальностям и документам.
  • Особенности ведения переговоров.
  • Кросс-культурные особенности подготовки и проведения бизнес-презентаций.
  • Невербальные компоненты коммуникации.
  • Национально-культурные особенности приветствия, представления и преподнесения подарков в разных странах.

Практикум по преодолению коммуникативных неудач «Питер Ноллс и Роберто Коронас хотят работать вместе».

Бизнес-кейс «Трудные поставщики»

Бизнес-кейс «Во время стажировки»

Бизнес-кейс «Нелегкое сотрудничество»

Упражнение «Создаем совместный проект»

Упражнение «Презентация»

и др.

4.       Типы организационного управления в разных культурах

·     Типы организационных культур.

·     Модели поведения, определяемые типами организационной культуры.

·     Управленческие приемы, характерные для носителей разных культур.

Бизнес-кейс «Бермудский треугольник» управленческих коммуникаций».

Деловая игра «Управляй или властвуй?»

Подведение итогов работы на семинаре

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

Другие даты проведения