Дистанционная программа обучения "MINI-MBA Professional: Управление продажами"

 

Профессиональная переподготовка в сфере управления продажами.

Удобно

Дистанционное обучение с любого компьютера, подключенного к интернету.

Быстро

Всего за полгода вы получите необходимые знания и навыки по управлению продажами.

 

Образовательный процесс

 

Для кого этот курс?

Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию

Вы рассмотрите весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж.

MINI-MBA — трамплин для карьеры. Вы получите знания и навыки, которые пригодятся на руководящей должности.

Курс подготовит из вас специалиста, готового к карьерному скачку и высокой зарплате.

Для директоров по продажам и коммерческих директоров

Вы обновите и систематизируете свои знания в области управления продажами с учетом текущей экономической ситуации.

Научитесь оптимально выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса.

Для предпринимателей и владельцев бизнеса

Узнаете о наиболее действенных видах коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, а также сможете оценивать эффективность деятельности службы продаж, в том числе индивидуально вклад каждого сотрудника, и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Вы научитесь

1. Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
2. Прогнозировать и планировать продажи в компании
3. Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
4. Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
5. Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
6. Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
7. Управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами
8. Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
9. Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов
10. Принимать грамотные управленческие решения
11. Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации

Программа обучения

• Характеристика сектора «бизнес-бизнес». В2В (business-to-business)
• Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов
• Создание и мотивация торговой команды. Контроль над процессом продаж
• Управление конкурентоспособностью продукции
• Взаимодействие бизнеса и граждан с государством: B2A, B2G, C2A, C2G
• Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления
• Организация розничных продаж. Процесс планирования в розничной торговле
• Подбор и обучение продавцов, технологии диагностики и отбора кандидатов
• Характеристика сектора «бизнес-потребитель». В2С. Коммерции в секторе С2С
• Формирование клиентской базы. Количественно-качественный анализ. «Воронка» клиентов
• Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом: карты продаж и папки продавцов
• Оптимизация работы отдела продаж, методы повышения эффективности у менеджеров по продажам
• Анализ и аудит деятельности отдела продаж, Стратегические ошибки в построении отдела продаж
• Мотивация отдела продаж, система материального и нематериального вознаграждения продавцов
• Информационное обеспечение продаж: CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с потенциальными клиентами
• Электронный бизнес и интернет-коммерция

По результатам обучения выдается 2 диплома

1. Диплом о профессиональной переподготовке

Удостоверяет право на ведение профессиональной деятельности в сфере менеджмента (при окончании программы по специализации — в области, соответствующей выбранной специализации).

Диплом имеет международное приложение.

2. Диплом Европейской Ассоциации Дистанционного Обучения и Образования

European Distance Learning and Education Association. Диплом имеет европейское приложение.