Цель семинара: Систематизировать теоретические и практические приемы и методы работы современного маркетолога, определяющего стратегию развития продуктов и услуг компании.

Вы узнаете:

Виды маркетинговых исследований
О современных технологиях маркетинга в России и за рубежом
О стратегическом маркетинге
Инновационном маркетинге
Маркетинге в конкурентной политике компании
О маркетинге продуктов и услуг
Маркетинг в работе отделов рекламы и pr

Вы научитесь:

Проводить маркетинговые исследования различных уровней
Анализировать и оценивать маркетинговую информацию
Применять маркетинговую информацию:

- в стратегическом планировании

- в конкурентной борьбе

- развитии торговых марок и услуг

- в работе отделов рекламы и pr

Применять маркетинговую информацию в формировании и укреплении корпоративной культуры

Результат:

Применение методик и технологий, представленных на семинаре, позволит вашей компании сформировать результативную маркетинговую политику, определяющую позицию и движение компании на рынке. Определять текущие и стратегические задачи для отделов маркетинга, рекламы и pr; Сформировать набор методов маркетинга, необходимых для успешной работы компании.

Ведущий семинара: Васильев Алексей Игоревич. Ведущий семинаров ITC Group/ АйТиСи Груп. Специалист в области маркетинговых коммуникаций и продвижения компании. Преподаватель кафедры Связей с общественностью. Гуманитарного факультета Санкт-Петербургского государственного Электротехнического университета (С-Пб ГЭТУ «ЛЭТИ»). Более 5 лет опыт преподавательской деятельности. Автор уникальных методик в сфере маркетинговых коммуникаций и оценки эффективности коммуникационной деятельности. Опыт управленческой деятельности: управляющий партнер консалтинговой компании Smart Success Group. Опыт профессиональной деятельности включает около 10 лет руководящей работы в области маркетинга в том числе, в таких компаниях как Mania Grandiosa, УК Офис-М, ТРЦ Piterland, Estel. Большой практический опыт в области маркетинга, рекламы, связей с общественностью, оптимизации продаж коммерческих компаний. Опыт работы по созданию системы оценки эффективности коммуникационной деятельности предприятия. Разработка любых организационных документов, начиная от стратегии по маркетингу, заканчивая структурой подразделения. Организация и проведение имиджевых и деловых мероприятий с составом участников до 150 человек. Консультирование по вопросам, связанным с оптимизацией работы по привлечению клиентов для компании.

Специализация: маркетинг, трейд-маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, маркетинг для малого бизнеса, создание нового продукта, стратегический маркетинг, низкобюджетный маркетинг, реклама в компании, повышение эффективности коммуникационной деятельности компании и др.

ПРОГРАММА

1. Современные направления маркетинга в России и за рубежом

· Понятие маркетинга,

· Основные функции маркетинга и его роль в компании

· Из чего состоит современный маркетинг

· Маркетинг продуктов и услуг общее и различное

· Модели маркетинга

Открывающее упражнение

Упражнение: выбор грамотной модели маркетинга для компании

2. Практика маркетинговых исследований

· Постановка целей и задач исследования

· Подбор и оценка источников информации

· Методы сбора информации

· Методы анализа и оценки информации

· Программы

Упражнение:

Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

3. Стратегический маркетинг

· Определение и особенности стратегического марктеинга

· Оценка рынка

· Стратегия развития торговой марки, имиджа

· Стратегия развития в корпоративной культуре

· Стратегия развития по каналам сбыта

· Стратегия работы с целевой аудиторией

· Стратегия развития в продвижении на рынке

Упражнение:

Разбор стратегии маркетинга конкретной компании

4. Определение целевой аудитории

· Значение целевой аудитории в жизни компании

· Сегментация принципы и практика

· Позиционирование компании

· Выбор каналов коммуникации

Упражнение:

Практические упражнения по сегментированию аудитории

5. Элементы маркетинга

· Маркетинг микс

· Связи с общественностью

· Реклама

· Прямой маркетинг

· Интернет маркетинг

· Интегрированные маркетинговые коммуникации

Упражнение:

Распределение каналов коммуникации с потребителем согласно концепции ИМК

6. Разработка нового продукта

· Роль маркетинга при создании нового продукта

· Этапы создания продукта

· Тестирование продукта и особенности исследований

· Жизненный цикл товаров

Упражнение:

Создаем новый продукт, от исследования, до вывода на рынок

7. Приемы маркетинга в создании торговой марки и имиджа

· Структура имиджа, элементы и методы его формирования, информационная и рекламная политика

· Виды маркетинговых материалов

· Методы оценки эффективности

Упражнения: «Разработать шаблоны маркетинговых документов компании.

Разработать структуру имиджа своей компании и торговых марок

8. Комплекс маркетинговой поддержки отделов сбыта и обслуживания клиентов

· Ключевые показатели

· Аналитика для отделов

· Отстройка от конкурентов

· Подготовка сбытовых материалов

· Разработка услуг

Упражнение «Создание инструментов отстройки, сбытовых материалов»

9. Приемы инновационного маркетинга

· Методы анализа

· Определение направлений и приоритетов

· Разработка и расчет планов развития продуктов и услуг

· Методы поиска новых рекламных и pr каналов продвижения

· Расчет затрат

Упражнение – Освоение методов анализа, разработка новых направлений»

10. Ролевая игра и завершающее упражнение:

· Разработка стратегии развития с применением отчетов и планов составленных в течении всего семинара

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Корпоративный семинар
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Индивидуальное обучение
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.