Вопросы / Записаться: +7 (800) 301-89-01 (бесплатно по РФ), WhatsApp и portal@rosbo.ru
Поможем найти и выбрать программу обучения! Узнайте, как получить скидку!

Семинар "Эффективные корпоративные продажи как переговоры"

17 апреля
2 дня (10.00-17.00)
18 апреля
Цена: 
17500
Скидка: 
8
%
Место проведения: 
Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 46-48

В программе семинара:

Введение

- цели семинара-тренинга;

- корпоративные продажи как деловые переговоры.

Типология переговоров

Партнеры в переговорах

- субъективные и объективные характеристики переговоров;

- особенности личности переговорщиков;

- позиции продавца и покупателя.

Цель и динамика переговоров

- отправной и конечный пункты;

- пути разрешения противоречий между партнерами.

Этапы проведения переговоров

- подготовка (цели, стратегии и тактики их достижения, формирование групп переговорщиков, изучение партнеров);

- обсуждение (контакт, информирование,  сигнализирование);

- предложение (аргументация и контраргументация, нейтрализация замечаний);

- уторговывание (принятие решения и его ускорение).

Стратегия ведения переговоров

- жесткая и мягкая стратегии;

- стратегия принципиального ведения переговоров/

Возражение как сложная ситуация переговоров

- понятие возражения;

- типовые  возражения:

- причины возражений;

- правила реагирования на возражения;

- методы реагирования на возражения.

Участники семинара получают полный комплект раздаточных материалов и именной сертификат об участии.

 

Место проведения: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата

Адрес: Cанкт-Петербург, ул. Чайковского, д. 46-48

Стоимость участия:  17 500 руб., для членов СПб ТПП:  16 900 руб. (НДС не обл.)

На второго и последующих участников от одной компании: 10% скидка.

В стоимость входят обед и кофе-брейки.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас 5% скидка на дальнейшее обучение!

Новости

20 декабря в IV раз подвели итоги Ежегодной Премии «Эффективное образование», вручаемой за лучшие кейсы в области корпоративного, профессионального, дополнительного и онлайн образования. Лауреаты Премии – лидеры российского рынка, их проекты ежегодно вдохновляют на большие результаты в области...Подробнее

18 декабря были подведены итоги ежегодной Четвертой Программы «Развитие регионов. Лучшее для России», направленной на поиск наиболее эффективных практик регионального развития и создание плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

Экспертный совет Программы, в состав которого...Подробнее

С 17 по 20 ноября в Москве прошел ежегодный Tech Week, но в этот раз в новом формате онлайн. Несмотря на ограничения и экстренную трансформацию, Tech Week остался одной из самых масштабных конференций для бизнеса. За 4 дня онлайн-платформу конференции посетило более 2600 зрителей, чтобы...Подробнее

Впервые, 20 декабря в онлайн-режиме, состоится самое глобальное событие в сфере образования – Премия «Эффективное образование».

«Пандемия пришла неожиданно и внесла свои корректировки в намеченные планы. Мы приняли решение изменить полностью формат проведения мероприятия и сделать его...Подробнее

Впервые, 18 декабря в онлайн-режиме, состоится Программа «Развитие регионов. Лучшее для России», направленная на поиск и объединение наиболее эффективных практик развития регионов, для создания плодотворного сотрудничества бизнеса, общества и власти.

«Нашим приоритетом является...Подробнее

15 и 16 октября среди великолепных гор и богатой сосновой рощи, в отеле «Риксос Красная Поляна Сочи», состоялся Форум «Права потребителей и качество обслуживания», в рамках которого компании не только поделились своими успешными кейсами, но и обсудили актуальные тренды потребительского поведения...Подробнее

11 ноября, в 16.00, виртуальная выставочная площадка “ExpoCity” (Москва). 

Вам интересен бизнес, но Вы мало знаете про то, как развивалось предпринимательство в России, или Вам не хватает вдохновляющих примеров из истории бизнеса? 

У нас есть решение!

Музей...Подробнее