Семинар "Антикризисные продажи для руководителей. Стратегия развития продаж в условиях стагнации рынка"

03 апреля
2 дня (16 часов)
04 апреля
Цена: 
19900
Скидка: 
3
%
Организатор: 
Место проведения: 
г.Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 73

Целевая аудитория: директора и владельцы компании, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которым предстоит создать отдел продаж.

Особенности проведения:

  • Формат мероприятия происходит в виде рабочего «workshop» - это специальный формат мероприятие, где прорабатываются конкретные задачи участников для поиска и подготовки новых решений,
  • Подразумевает минимум теории и максимум практики, основывается на активном участии и взаимодействии всех его участников,
  • Количество участников ограничено. 

Вы узнаете:

  • Различие кризисов.  Как это может влиять на динамику продаж,
  • Чем отличаются стратегии развития продаж в зависимости от ситуации на рынке,
  • Какие самые  не успешные стратегии развития продаж в условиях снижения спроса,
  • Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании,
  • Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной.

Результат по итогам участия в программе:

  • Вы сможете оценить «плюсы» и «минусы» выбранной стратегии развития продаж для Вашей Компании,
  • Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить,
  • Вы сможете подготовить для себя стратегию развития продаж в условиях снижения спроса,
  • Вы сможете подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития продаж в условиях снижения спроса (кризиса). 

Результат:
применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников.

1.      Разработка стратегии развития продаж в условиях падения спроса
·         Особенности кризисов. Их различия.
·         Изменение принципов краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования в компании.
·         «Успешные» и «неуспешные» стратегии развития продаж.
·         Ключевые различие между стратегией развития компании и стратегией развития продаж.
·         Четыре базовые проблемы в компании, которые влияют на динамику роста продаж или почему стратегия развития компании не приведет к росту продаж.
·         Как оценить присутствие этих проблем в компании и как их преодолеть. 
·         Особенности управления системой продаж в условиях падения спроса
·         Разработка стратегии развития продаж для своей компании в условиях снижения спроса (на примере компаний участников).
·         Типовая структура «структура стратегии развития продаж» (практика реализованных проектов).
·         Ключевые факторы успешности стратегии развития продаж в условиях снижения спроса.
·         Инструменты контроля реализации стратегии развития продаж в компании.
·         Анализ типичных ошибок в ходе реализации стратегии развития продаж.

2.      Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж
·         Различные подходы к понятию продаж: с точки зрения менеджера или руководителя отдела продаж.
·         Структура процесса продаж.
·         Технологии продаж и их классификация.
·         Структура инструментов продаж.

3.      Управление продажами
·                     В чем особенность управления продажами.             
·                     3 базовые модели управления продажами.
·                     Критерии эффективности управления системой продаж.

4.      Эффективное управление системой продаж
·          «Конфликт интересов» в ходе управления продажами компании. 
·                     Проблема «объективных» ограничений системы продаж.
·                     Элементы и иерархия системы продаж.
·                     Как их определить самостоятельно в своей компании?
·                     Оценка эффективности действующей системы продаж Компании.

5.      Организация работы отдела продаж в компании
·                     Алгоритм построения отдела продаж с «0» (особенности построения отдела продаж – промышленный рынок, региональные продажи).
·         Определение модели продаж и создание организационной структуры отдела продаж.
·         Прогнозирование и бюджетирование отдела продаж.
·         Планирования текущей работы менеджеров с учетом этапов развития отдела продаж.
·         Администрирование процесса продаж – как элемент текущего управления отделом продаж.

6.      Эффективная эксплуатация действующего отдела продаж
·         Понятие стандартов продаж и их структура.
·         Стандарт по работе с новыми клиентами.
·         Стандарт по работе с действующими клиентами.
·         Стандарт по работе с «потерянными» клиентами.
·         Особенность внедрения стандартов в текущую работу отдела продаж.
·         Анализ типичных ошибок в ходе проведения изменений в действующем отделе продаж.

7.      Подбор менеджеров по продажам и мотивация сбытового персонала
·         Основные методы подбора персонала и их зависимость от схемы организации продаж.
·         Как организовать и самостоятельно решить вопрос с подбором менеджеров по продажам и НОПа.
·         Организация системы внутреннего обучения в компании и как эффективно использовать внешних провайдеров обучения.
·         «Выгорание торгового персонала» или «синдром привыкания к нищете».
·         Методы и инструменты мотивации торгового персонала.

8.      План развития продаж компании в условиях снижения спроса.
·         Особенности управления продажами в условиях снижения спроса на основании реальных проектов

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка :  Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Корпоративный семинар
Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.
Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.
Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Индивидуальное обучение
Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале в центре Санкт-Петербурга. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.
Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.